Ulysse R.
Ulysse R.
Business Developer IT

Profil de Ulysse

Expériences

De l’ingénierie informatique au commerce B2B international !
Ce sont, sans aucun, les nombreux stages en entreprise de mon cursus d'ingénieur qui ont influencé mes aspirations et qui ont modelé mon évolution professionnelles.
En effet, au début de ma formation d'ingénieur en télécommunications, j'étais particulièrement intéressé par les aspects techniques de l'informatique et des systèmes d'information. J'ai donc naturellement choisi un premier stage qui présentait une forte composante technique : une mission de développement d'un modèle de calcul de la qualité d'un signal vidéo transmis par satellite.
A l'issue de cette expérience, je souhaitais mettre à l'épreuve ma connaissance de ce domaine passionnant et valoriser ces apprentissages. Quoi de mieux pour appliquer des connaissances techniques que l’interaction directe avec les acteurs clés du domaine ? Je choisissais donc un stage d'ingénieur commercial aux États-Unis pour développer les canaux de vente pour un produit permettant la transmission de vidéo par satellite.
C'est cette dernière expérience qui a été décisive dans le choix de mes stages suivants ainsi que de mes premiers postes, une fois mon diplôme obtenu.
J'ai, depuis, toujours cherché une composte commerciale ainsi qu'une composante internationale dans chacun des postes/stages/expériences que j'ai choisis : un stage en développement informatique avec une forte dimension client ; un semestre d'étude en "Business IT" à Sydney ; un poste en consulting interne chez Orange pour accélérer l'appropriation du digital pour des équipes opérationnelles ; un poste de Business Developer IT pour une filiale d'Orange basée en Asie du Sud Est.

Poste actuel

Je supporte l'avant-vente et la prospection clients pour la zone Asie!
Missions d'avant-vente :
- Support aux équipes commerciales pour produire les propositions commerciales
- Rencontres client/prospects en binôme avec un commercial pour faciliter la qualification du besoin technique
- Suivi du pipe commercial
- Assister au développement de nouvelles offre standard ou sur mesure
- Faire le lien avec le Siège en France et décliner la stratégie du Groupe en local

Missions de suivi de projets :
- Support à certains projets en cours pour en faciliter le suivi et assurer la qualité des livrables
- Support à la rédaction de certains livrables techniques pour décharger les équipes projets et développer ma connaissance de certaines expertises techniques
- Participation à des meetings de gouvernance de projet pour assister les équipes dans la bonne conduite du projet et assurer la satisfaction du client

Missions de prospection :
- Identification de nouveaux prospects lors de rencontres client ou lors du suivi de projets
- Évaluer le marché potentiel lors de la création de nouvelles offres
- Veille sur plusieurs domaines en essor et identification de nouvelles opportunités commerciales

Motivations

C'est gratifiant de voir un prospect intéressé par ce que je présente!
- Un prospect intéressé est gratifiant car cela me rassure sur mon niveau de connaissance de mon produit et sur l'adéquation entre offre et attentes. De plus, j'apprécie avoir un langage commun avec mes interlocuteurs, que ceux-ci soient commerciaux, techniques,... Pour atteindre ce résultat, mes avant-ventes/rencontres client demandent généralement beaucoup de préparation.
- Un client satisfait est gratifiant car cela m'évoque : une réussite commerciale et technique ; une réussite humaine ; la pertinence de mon produit ; de potentielles opportunités futures ; un cercle vertueux qui permettra de satisfaire de nouveaux clients.

Conseils

N'aie pas peur de viser grand !
Je compléterai sous peu cette section

Réussites

J'ai créé une communauté d'experts qui est aujourd'hui très active !

Orange

Orange est l'un des principaux opérateurs de télécommunications dans le monde, avec un chiffre d'affaires de 40,9 milliards d'euros et 152 000 salariés, dont 93 000 en France, au 30 septembre 2017. Présent dans 29 pays, nous facilitons la vie digitale de plus de 269 millions de clients. Nous sommes également un des leaders mondiaux des services de communication aux entreprises et multinationales à travers Orange Business Services, présent dans 220 pays et territoires.

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